經(jīng)營(yíng)決策培訓(xùn)之生產(chǎn)決策定價(jià)決策存貨決策
1．新產(chǎn)品是否投產(chǎn)的決策企業(yè)生產(chǎn)什么從根本上講取決于顧客的需求和企業(yè)自身的能力。企業(yè)應(yīng)不斷開發(fā)新產(chǎn)品，滿足顧客不斷變化的需求，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，提高企業(yè)的盈利能力。第一節(jié)生產(chǎn)決策
新產(chǎn)品要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)，根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)查和預(yù)測(cè)的結(jié)果，測(cè)算新產(chǎn)品投產(chǎn)的盈虧臨界點(diǎn)銷售量和為獲得一定目標(biāo)利潤(rùn)應(yīng)該達(dá)到的銷售量，以作為新產(chǎn)品應(yīng)否投產(chǎn)的決策。某企業(yè)擬投產(chǎn)一種新產(chǎn)品，預(yù)計(jì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)售價(jià)為10元，預(yù)計(jì)產(chǎn)品的單位變動(dòng)成本為6元，全年發(fā)生固定成本為15000元，假定企業(yè)要求通過(guò)這種新產(chǎn)品的投產(chǎn)，至少為企業(yè)提供50000元的利潤(rùn)?，F(xiàn)根據(jù)以上資料對(duì)該產(chǎn)品是否應(yīng)該投產(chǎn)進(jìn)行分析：
（1）計(jì)算這種新產(chǎn)品投產(chǎn)后的盈虧臨界點(diǎn)銷售量：15000÷(10-6)=3750（件） 這意味著這種新產(chǎn)品，其銷售量至少要達(dá)到3750件才能保本，否則企業(yè)不僅不會(huì)盈利，還會(huì)虧損。（2）計(jì)算新產(chǎn)品投產(chǎn)后，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)的銷售量：(15000+50000)÷(10-6)=16250（件） 上述計(jì)算表明，這種新產(chǎn)品是否投產(chǎn)，關(guān)鍵在于它是否有廣闊的銷路，如果通過(guò)市場(chǎng)需求的調(diào)查和預(yù)測(cè)，認(rèn)為這種產(chǎn)品的銷售量可以達(dá)到16250件以上，其投產(chǎn)才有意義，否則就不宜投產(chǎn)了。
2.投產(chǎn)何種產(chǎn)品的決策企業(yè)開發(fā)的新產(chǎn)品不只一種，究竟要投產(chǎn)哪一種新產(chǎn)品比較合適，也需要通過(guò)分析比較來(lái)確定。（1）利用剩余生產(chǎn)能力生產(chǎn)用貢獻(xiàn)毛益分析法，計(jì)算能產(chǎn)生最大貢獻(xiàn)毛益的產(chǎn)品不考慮固定成本，但考慮專屬成本的影響見書上例題6-3
增產(chǎn)的選擇設(shè)某廠目前生產(chǎn)甲、乙、丙三種產(chǎn)品，有關(guān)資料如表產(chǎn)品甲產(chǎn)品乙產(chǎn)品丙每單位數(shù)據(jù)定額工時(shí)621售 價(jià)20226變動(dòng)成本8162貢獻(xiàn)毛益1264固定成本621利 潤(rùn)643
目前的生產(chǎn)情況是：生產(chǎn)能力（用機(jī)器小時(shí)表示）的利用程度只達(dá)到90%。為把剩余的10%的生產(chǎn)能力充分利用起來(lái)，以增產(chǎn)哪一種產(chǎn)品為宜？
由于每一機(jī)器小時(shí)用于生產(chǎn)產(chǎn)品丙能提供較多的貢獻(xiàn)毛益，所以，剩余的生產(chǎn)能力以用于增產(chǎn)產(chǎn)品丙為宜。產(chǎn)品甲產(chǎn)品乙產(chǎn)品丙單位產(chǎn)品貢獻(xiàn)毛益1264每單位產(chǎn)品需用機(jī)器小時(shí)621每機(jī)器小時(shí)能提供的貢獻(xiàn)毛益234
（2）剩余生產(chǎn)能力不足設(shè)某企業(yè)原來(lái)生產(chǎn)一種A產(chǎn)品，現(xiàn)擬利用現(xiàn)有的生產(chǎn)能力來(lái)生產(chǎn)新產(chǎn)品B或新產(chǎn)品C。摘 要A產(chǎn)品B產(chǎn)品C產(chǎn)品銷售量（件）100001000010000單位售價(jià)543.5單位變動(dòng)成本2.52.51.5固定成本30000
設(shè)有關(guān)資料表明：該企業(yè)投產(chǎn)B產(chǎn)品，老產(chǎn)品A必須減產(chǎn)1/2；如果投產(chǎn)C產(chǎn)品，則老產(chǎn)品A必須停產(chǎn)3/4。新產(chǎn)品投產(chǎn)并不增加固定成本，所以，固定成本是非相關(guān)成本。在決策時(shí)，可以先計(jì)算投產(chǎn)B產(chǎn)品或投產(chǎn)C產(chǎn)品這兩種方案的貢獻(xiàn)毛益，然后分別減去因投產(chǎn)新產(chǎn)品而造成的A產(chǎn)品的減產(chǎn)損失。
新產(chǎn)品B新產(chǎn)品C銷售收入10000×4.0=4000010000×3.5=35000變動(dòng)成本10000×2.5=2500010000×1.5=15000貢獻(xiàn)毛益1500020000A產(chǎn)品減產(chǎn)損失（機(jī)會(huì)成本）10000×(5-2.5)×50%=1250010000×(5-2.5)×75%=18750增加利潤(rùn)25001250
投產(chǎn)C產(chǎn)品比投產(chǎn)B產(chǎn)品能提供較多的貢獻(xiàn)毛益，但由于投產(chǎn)C產(chǎn)品而造成的A產(chǎn)品的減產(chǎn)損失比投產(chǎn)B多，使得B產(chǎn)品的投產(chǎn)比C產(chǎn)品的投產(chǎn)最終能提供較多的利潤(rùn)，因而以投產(chǎn)B產(chǎn)品為宜。A產(chǎn)品的減產(chǎn)相對(duì)應(yīng)機(jī)會(huì)成本
3.不同生產(chǎn)方法的選擇同一種產(chǎn)品往往可以采用不同的生產(chǎn)方法或不同的生產(chǎn)設(shè)備來(lái)加工制造，但加工的成本卻有較大的差別。一般來(lái)講，普通簡(jiǎn)易設(shè)備較高級(jí)專用設(shè)備一次調(diào)整所需的調(diào)整準(zhǔn)備費(fèi)較少，但加工一件產(chǎn)品所需的加工費(fèi)較多。不同類型設(shè)備的選擇應(yīng)和所要加工的產(chǎn)品的批量的大小聯(lián)系起來(lái)進(jìn)行考慮。批量較小時(shí)，用簡(jiǎn)易的普通設(shè)備會(huì)比較合算；批量達(dá)到一定程度時(shí)，由于調(diào)整準(zhǔn)備費(fèi)的攤薄，用高級(jí)的專用設(shè)備會(huì)比較合算。
設(shè)某廠生產(chǎn)一定規(guī)格的軸套，可以用普通車床、六角車床或自動(dòng)化專用車床進(jìn)行加工，不同類型的車床一次調(diào)整所需的調(diào)整準(zhǔn)備費(fèi)和加工一件軸套所需的加工費(fèi)如表一次調(diào)整所需的調(diào)整準(zhǔn)備費(fèi)一件軸套的加工費(fèi)普通車床2.500.45六角車床5.000.20自動(dòng)化專用車床15.000.04
（1）計(jì)算不同類型的車床加工批量的成本無(wú)差異點(diǎn)：X1代表普通車床與六角車床之間的加工批量成本無(wú)差異點(diǎn)；X2代表六角車床與自動(dòng)化專用車床之間加工批量的成本無(wú)差異點(diǎn)；X3代表普通車床與自動(dòng)化專用車床之間加工批量的成本無(wú)差異點(diǎn)。2.50+0.45X1=5.00+0.20X15.00+0.20X2=15.00+0.04X22.50+0.45X3=15.00+0.04X3可得出：X1=10件，X2≈63件，X3≈30件
（2）結(jié)果分析:計(jì)算結(jié)果表明，如果一次加工的批量小于10件，用普通車床進(jìn)行加工成本較低；如果一次加工的批量大于10件、小于63件，宜用六角車床進(jìn)行加工；如果一次加工的批量大于63件，宜用自動(dòng)化專用車床進(jìn)行加工。如六角車床有其他方面的緊急加工任務(wù)，無(wú)法安排軸套的加工，當(dāng)軸套一次加工批量在30件以下時(shí)，可安排在普通車床上加工，超過(guò)30件，則應(yīng)安排在自動(dòng)化專用車床上加工。
4.虧損產(chǎn)品的問題（是否停產(chǎn)）設(shè)某廠原生產(chǎn)甲、乙、丙三種產(chǎn)品，上年度有關(guān)資料產(chǎn)品甲產(chǎn)品乙產(chǎn)品丙合 計(jì)銷售收入10000180002200050000制造成本475066002250033850銷售費(fèi)用2000270042008900利 潤(rùn)32508700（4700）7250
可以看出，產(chǎn)品丙發(fā)生虧損4700元。為合理安排生產(chǎn)，產(chǎn)品丙要不要停產(chǎn)？產(chǎn)品丙停產(chǎn)能否增加企業(yè)的利潤(rùn)？產(chǎn)品甲產(chǎn)品乙產(chǎn)品丙銷售單位100012002000每單位售價(jià)105111每單位變動(dòng)成本制造成本2.503.008.00銷售費(fèi)用1.501.001.20固定成本制造成本225030006500銷售費(fèi)用55515001800
對(duì)產(chǎn)品丙生產(chǎn)與否的差別收入與差別成本進(jìn)行對(duì)比分析差別收入（2000×11）22000差別成本（按單位變動(dòng)成本計(jì)算）制造成本（2000×8）16000銷售費(fèi)用（2000×1.2）2400合 計(jì)18400差別收入超過(guò)差別成本3600
固定成本是由整個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所發(fā)生的，同各產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售無(wú)直接聯(lián)系，不論產(chǎn)品丙是否繼續(xù)生產(chǎn)，固定成本都將繼續(xù)存在，只不過(guò)在產(chǎn)品丙停產(chǎn)后將“轉(zhuǎn)嫁”給其他產(chǎn)品負(fù)擔(dān)而已，因而不應(yīng)把它計(jì)入差別成本之內(nèi)。計(jì)算表明，產(chǎn)品丙雖然最終發(fā)生虧損，但其差別收入超過(guò)差別成本3600元，仍為整個(gè)企業(yè)增加了利潤(rùn)。在這種情況下，停止產(chǎn)品丙的生產(chǎn)，不但不能使企業(yè)增加利潤(rùn)，反而會(huì)使企業(yè)的利潤(rùn)在原有基礎(chǔ)上減少3600元。所以，從經(jīng)濟(jì)上看，產(chǎn)品丙以繼續(xù)生產(chǎn)為宜。若虧損產(chǎn)品能夠提供貢獻(xiàn)毛益，不應(yīng)停產(chǎn)可以考慮轉(zhuǎn)產(chǎn)、出租、增產(chǎn)等方法若不能提供貢獻(xiàn)毛益新產(chǎn)品老產(chǎn)品
5.自制和外購(gòu)的決策對(duì)自制或外購(gòu)問題進(jìn)行決策時(shí)，把自制的差別成本與外購(gòu)的差別成本進(jìn)行對(duì)比，自制的差別成本值包括變動(dòng)成本，不包括不可避免的固定成本。無(wú)論自制還是外購(gòu)，所取得的零部件的功能是無(wú)差異的，因此在決策中不涉及差別收入；只需比較自制或外購(gòu)方案的相關(guān)成本，即選擇相關(guān)成本數(shù)額最低的方案作為最優(yōu)方案。
設(shè)某廠生產(chǎn)需用甲、乙、丙三種部件，有關(guān)資料如表所示，制造費(fèi)用中屬于變動(dòng)費(fèi)用的包括間接材料、間接人工工資和部分勞務(wù)費(fèi)，它們隨直接人工工資的增加而相應(yīng)增加，變動(dòng)率分別為：間接材料5%、間接人工工資20%、勞務(wù)費(fèi)5%。請(qǐng)據(jù)以考慮這些部件是自制好，還是外購(gòu)好？
部 件每月需用量 （件）單位購(gòu)價(jià) （元）單位制造成本（元）直接材料直接人工工資制造費(fèi)用合 計(jì)甲1205.001.802.001.515.31乙2007.002.303.902.949.14丙508.002.204.803.6210.62
自制差別成本甲乙丙直接材料216460110直接人工工資240780240制造費(fèi)用（變動(dòng)部分）間接材料（5%）123912間接人工工資（20%）4815648勞務(wù)費(fèi)（5%）123912合 計(jì)5281474422外購(gòu)差別成本購(gòu) 價(jià)4801400400采購(gòu)和處理費(fèi)100100100合 計(jì)5801500500差 異522678
如果存在專屬成本設(shè)某廠生產(chǎn)上需用某種零件，如自行制造，每單位的變動(dòng)成本為1元，但需為此購(gòu)置一臺(tái)專用設(shè)備，購(gòu)價(jià)3500元。如向外采購(gòu)，采購(gòu)量在10000件以內(nèi)，每單位的外購(gòu)價(jià)為1.55元；超過(guò)10000件，每單位的外購(gòu)價(jià)為1.30元。
分別計(jì)算這種零件在10000件以內(nèi)、10000件以上的成本無(wú)差異點(diǎn)（以X1代表10000件以內(nèi)的成本平衡點(diǎn)，X2代表10000件以上的成本平衡點(diǎn)）：3500+X1=1.55X13500+X2=1.30X2可據(jù)以確定：X1=6364，X2=111667計(jì)算結(jié)果表明：如這種零件的需用量在10000件以內(nèi)，以6364件為轉(zhuǎn)移點(diǎn)，小于6364件宜于外購(gòu)；大于6364件宜于自制。如這種零件的需用量在10000件以上，以11667件為轉(zhuǎn)移點(diǎn)，從10000件到116667件宜于外購(gòu)；超過(guò)11667件宜于自制。
6.出售或進(jìn)一步加工的選擇有些企業(yè)的產(chǎn)品在完成了一定的加工工序后就可以以相對(duì)較低的價(jià)格出售，也可繼續(xù)加工后以較高的價(jià)格出售。在這種情況下，需要對(duì)兩種方案進(jìn)行比較以決定取舍。深加工的問題，包括半產(chǎn)品和聯(lián)產(chǎn)品判斷方法，增量收入大于增量成本應(yīng)深加工半成品（聯(lián)產(chǎn)品）繼續(xù)加工之前所發(fā)生的成本，無(wú)論是變動(dòng)性成本還是固定性成本，都屬于過(guò)去已經(jīng)發(fā)生的沉沒成本。為了繼續(xù)加工而發(fā)生的成本屬于決策的相關(guān)成本。
單位售價(jià)12.00單位成本直接材料4.00直接人工工資2.00制造費(fèi)用：變動(dòng)性制造費(fèi)用（直接人工工資的75%）1.50固定性制造費(fèi)用（直接人工工資的50%）1.008.50單位毛利3.50
設(shè)某廠生產(chǎn)某種產(chǎn)品50000件，完成初步加工后即可對(duì)外銷售，其有關(guān)資料如上表。如對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行繼續(xù)加工，每單位需追加直接材料1.30元，追加直接人工工資0.80元。該產(chǎn)品經(jīng)過(guò)繼續(xù)加工，每單位售價(jià)可提高到15元。（15-12）>1.3+0.8
差別收入［50000×(15-12)］差別成本：直接材料（50000×1.30）直接人工工資（50000×0.80）制造費(fèi)用中的變動(dòng)費(fèi)用（50000×0.80×75%）合 計(jì)差別收入超過(guò)差別成本
若深加工還有增加固定成本單位售價(jià)15.00單位成本直接材料（4+1.30）5.30直接人工工資（2+0.80）2.80制造費(fèi)用：變動(dòng)性制造費(fèi)用（直接人工工資的75%）2.10固定性制造費(fèi)用（直接人工工資的50%）1.4011.60單位毛利3.40
聯(lián)產(chǎn)品問題（P163例6-14）（1）聯(lián)產(chǎn)品是不是要生產(chǎn)？（2）聯(lián)產(chǎn)品生產(chǎn)后是否要銷售？（3）聯(lián)產(chǎn)品生產(chǎn)后是否要深加工？（1）聯(lián)產(chǎn)品增量收入大于聯(lián)合成本（2）聯(lián)產(chǎn)品大于零即可以銷售（3）深加工問題同前
7.產(chǎn)品組合優(yōu)化的問題 （有限資源最佳利用決策）對(duì)多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，其所擁有或控制的資源總是有限的，尤其在短期決策中更是如此。如果只生產(chǎn)一種產(chǎn)品，不存在問題，但若生產(chǎn)多種產(chǎn)品，就需要考慮產(chǎn)品的生產(chǎn)組合。常見的資源限制包括：設(shè)備生產(chǎn)能力限制熟練人工的限制原材料供應(yīng)限制市場(chǎng)需求的限制等
（1）一個(gè)限制條件 優(yōu)先安排生產(chǎn)單位限制條件下，創(chuàng)造貢獻(xiàn)毛益大的產(chǎn)品。設(shè)某廠現(xiàn)有的生產(chǎn)能力可用于生產(chǎn)甲、乙、丙三種產(chǎn)品：1.以全部生產(chǎn)能力用于生產(chǎn)產(chǎn)品丙，年產(chǎn)量為50000件。2.以1/3的生產(chǎn)能力用于生產(chǎn)產(chǎn)品甲，2/3的生產(chǎn)能力用于生產(chǎn)產(chǎn)品乙，產(chǎn)品甲的年產(chǎn)量為8000件，產(chǎn)品乙的年產(chǎn)量為15000件。3.分別以1/3的生產(chǎn)能力用于生產(chǎn)產(chǎn)品甲、乙、丙，年產(chǎn)量分別為8000件、7500件、25000件。根據(jù)上述安排生產(chǎn)的各種產(chǎn)品均能按預(yù)定價(jià)格：甲產(chǎn)品每件5元，乙產(chǎn)品每件10元，丙產(chǎn)品每件50元順利地銷售。
有關(guān)成本資料如下：產(chǎn)品甲單位變動(dòng)成本3元，直接歸屬于它的年固定成本10000元；產(chǎn)品乙單位變動(dòng)成本5元，直接歸屬于它的年固定成本20000元；產(chǎn)品丙單位變動(dòng)成本20元，直接歸屬于它的年固定成本150000元；不能直接歸屬與各有關(guān)產(chǎn)品的共同性年固定成本30000元?；谏鲜銮闆r，應(yīng)怎樣安排各產(chǎn)品的生產(chǎn)，才能取得較好的經(jīng)濟(jì)效益？
方案一：全部生產(chǎn)能力用于生產(chǎn)產(chǎn)品丙產(chǎn)品丙銷售收入50000件，＠502500000銷售成本變動(dòng)成本：50000件，＠201000000固定成本：直接歸屬150000共同性30000成本合計(jì)1180000利 潤(rùn)1320000
產(chǎn)品甲產(chǎn)品乙合計(jì)銷售收入8000件，＠5400004000015000件，＠10150000150000銷售成本變動(dòng)成本：8000件，＠3240002400015000件，＠57500075000固定成本直接歸屬100002000030000成本小計(jì)3400095000129000毛 利60005500061000減：共同性固定成本30000利 潤(rùn)31000
產(chǎn)品甲產(chǎn)品乙產(chǎn)品丙合 計(jì)銷售收入8000件，＠540000400007500件，＠10750007500025000件，＠5012500001250000銷售成本變動(dòng)成本：8000件，＠324000240007500件，＠5375003750025000件，＠20500000500000固定成本直接歸屬1000020000150000180000成本小計(jì)3400057500650000741500毛 利600017500600000623500減：共同性固定成本30000利 潤(rùn)593500
上述計(jì)算表明，該廠為經(jīng)濟(jì)有效地利用其生產(chǎn)能力，生產(chǎn)的安排，以采用方案一為宜，因?yàn)椋?、乙、丙三種產(chǎn)品中，產(chǎn)品丙的盈利性最高，具體表現(xiàn)在：它每單位的貢獻(xiàn)毛益最多，盈虧臨界點(diǎn)以上的銷售量最大，因而盡量多安排產(chǎn)品丙的生產(chǎn)，能為企業(yè)提供較多的利潤(rùn)。產(chǎn)能是限制條件，優(yōu)先安排單位產(chǎn)能貢獻(xiàn)高的產(chǎn)品只有一個(gè)約束條件時(shí)，用單位生產(chǎn)能力邊際貢獻(xiàn)分析法進(jìn)行決策。
（2）約束條件為兩個(gè)以上時(shí)，線性規(guī)劃的方法：在滿足一定約束條件下求解目標(biāo)函數(shù)最佳值的數(shù)學(xué)模型。方法逐次測(cè)算法圖解法單純形法
8.最優(yōu)生產(chǎn)批量的決策如果生產(chǎn)不能連續(xù)生產(chǎn)（產(chǎn)能大于市場(chǎng)需求），要分批生產(chǎn)，就存在最優(yōu)批量的問題。最優(yōu)的生產(chǎn)批量應(yīng)該是生產(chǎn)準(zhǔn)備成本與儲(chǔ)存成本總和最低時(shí)的生產(chǎn)批量。生產(chǎn)準(zhǔn)備成本，與生產(chǎn)批量成反比儲(chǔ)存成本，與生產(chǎn)批量成正比每日的產(chǎn)量大于消耗量，每批生產(chǎn)結(jié)束時(shí)最高的儲(chǔ)存量為每批生產(chǎn)日數(shù)*（每日產(chǎn)量-每日消耗量）或者生產(chǎn)批量-每批生產(chǎn)日數(shù)*每日消耗量
最優(yōu)的求法：求導(dǎo)數(shù)取極值當(dāng)儲(chǔ)存成本與準(zhǔn)備成本相等時(shí)，總成本最低（1）一種零配件分批生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)批量決策（2）幾種零件輪換分批生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)批量決策把幾個(gè)零件看成一個(gè)部件，
9.生產(chǎn)部門的選擇同一種產(chǎn)品可以由幾個(gè)部門生產(chǎn)，則優(yōu)先安排生產(chǎn)成本低的部門，然后安排成本高的部門。成本只考慮變動(dòng)成本以及專屬成本例21例20比較相對(duì)成本
A小組B小組相對(duì)成本甲56601.07次優(yōu)乙83881.06丙45521.15最優(yōu)
練習(xí)題1.S公司目前生產(chǎn)Z型號(hào)零件，年產(chǎn)量為40000只，單位成本如下： 直接材料9直接人工3變動(dòng)制造費(fèi)用2.5固定制造費(fèi)用4合計(jì)18.5
要求：若某供應(yīng)商可以單價(jià)16元供應(yīng)該零件自制還是外購(gòu)？若外購(gòu)，最高支付的單價(jià)若按16元外購(gòu)，利潤(rùn)會(huì)增加或減少多少？另，若生產(chǎn)該零件的固定成本中，有88000元是可避免的固定成本（設(shè)備的租賃費(fèi)，若停產(chǎn)，則不再發(fā)生），在此情況下，外購(gòu)仍然為16元，計(jì)算上述三個(gè)問題。
練習(xí)2基本型標(biāo)準(zhǔn)型豪華型售價(jià)93035變動(dòng)成本62010所需工時(shí)0.10.50.75S公司生產(chǎn)三個(gè)品種的軟盤存儲(chǔ)器，共用一個(gè)專用的機(jī)器，該機(jī)器的年?duì)I運(yùn)能力為15000小時(shí)。三個(gè)產(chǎn)品的相關(guān)信息如下
假設(shè)每種產(chǎn)品的市場(chǎng)均供不應(yīng)求，要求：1、企業(yè)應(yīng)如何生產(chǎn)？（即每種產(chǎn)品的產(chǎn)量）2、假設(shè)S公司估計(jì)，在當(dāng)前的售價(jià)下，豪華型銷量?jī)H為12000只，基本型和標(biāo)準(zhǔn)型各可銷售50000只，則最優(yōu)的生產(chǎn)組合是什么？創(chuàng)造的貢獻(xiàn)毛益是多少？
練習(xí)題3AudioMart是一家電視、音響、收音機(jī)零售店。該店出售兩種便攜式音響系統(tǒng)，帶收音機(jī)、磁帶播放器和揚(yáng)聲器。A系統(tǒng)的質(zhì)量比B系統(tǒng)的質(zhì)量略好一些，一次成本也要高20美元。除了極個(gè)別情況，商店每賣出一個(gè)系統(tǒng)，同時(shí)也可以賣出一個(gè)頭戴式耳機(jī)。系統(tǒng)A和系統(tǒng)B都可以使用這個(gè)耳機(jī)。下表是用變動(dòng)成本法編制的三種產(chǎn)品的利潤(rùn)表：
A系統(tǒng)B系統(tǒng)耳機(jī)銷售收入45000325008000減：變動(dòng)費(fèi)用20000255003200貢獻(xiàn)毛利2500070004800減：固定成本10000180002700營(yíng)業(yè)利潤(rùn)15000（11000）2100注：固定成本中，包括18000美元的共同固定成本，根據(jù)各產(chǎn)品的銷售收入分配。
該商店的所有者對(duì)于B系統(tǒng)的利潤(rùn)情況感到憂慮，考慮停止銷售B系統(tǒng)。如果停止銷售B系統(tǒng)，A系統(tǒng)的銷售量會(huì)增加30%，而耳機(jī)的銷售量會(huì)減少25%。要求：1.用更好的格式編制這三種產(chǎn)品的分部利潤(rùn)表。2.假定停止銷售B系統(tǒng)，編制A系統(tǒng)和耳機(jī)的分部利潤(rùn)表。是否應(yīng)該停止銷售B系統(tǒng)？
3.假定還可以買的第三種系統(tǒng)——C系統(tǒng)，這種系統(tǒng)的質(zhì)量與B系統(tǒng)差不多。假定出售C系統(tǒng)，A系統(tǒng)的銷售保持不變；但是，出售C系統(tǒng)只能獲得出售B系統(tǒng)銷售收入的80%，而且耳機(jī)銷售將會(huì)減少10%。C系統(tǒng)的貢獻(xiàn)毛利率為50%，其直接固定成本等于B系統(tǒng)的直接固定成本。該商店是否應(yīng)該停止銷售B系統(tǒng)，代之以銷售C系統(tǒng)？
練習(xí)題4分公司是否停業(yè)的決策Janshumard是Danbury公司的董事長(zhǎng)兼經(jīng)理，他正在為公司最大的一個(gè)分公司之一的前途感到擔(dān)心。這個(gè)分公司最近一個(gè)季度的利潤(rùn)表如下：
銷售收入3751500減：產(chǎn)品銷售成本2722400毛利1029100減：銷售和管理費(fèi)用1100000營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（虧損）（70900）
由于這已經(jīng)是該分公司連續(xù)第九個(gè)季度發(fā)生虧損了，所以Jan正在認(rèn)真考慮是否關(guān)閉這個(gè)公司。為了幫助他做出決策，已經(jīng)收集到了下列信息：該分公司生產(chǎn)的一種產(chǎn)品的對(duì)外售價(jià)是100美元。該分公司產(chǎn)量的50%以83美元的單價(jià)出售給公司內(nèi)部的另外一個(gè)分公司（全部制造成本加成25%）。內(nèi)部?jī)r(jià)格由公司政策確定。如果關(guān)閉該分公司，另外一個(gè)分公司只好以100美元的單價(jià)外購(gòu)該部件。單位固定間接制造費(fèi)用為20美元。
如果關(guān)閉該分公司，其設(shè)備別無(wú)它用，機(jī)器設(shè)備將被變賣，變賣所得的收益將被投資以生產(chǎn)每年100000美元的年金。在固定的銷售和管理費(fèi)用中，有30%是公司總部發(fā)生費(fèi)用的分?jǐn)傤~。對(duì)外銷售的單位變動(dòng)銷售費(fèi)用為5美元，內(nèi)部銷售則不發(fā)生這部分費(fèi)用。不發(fā)生變動(dòng)管理費(fèi)用。
要求：1.編制能更精確地反映該分公司利潤(rùn)情況的利潤(rùn)表。2.總經(jīng)理應(yīng)該關(guān)閉分公司嗎？如果關(guān)閉該分公司，這將對(duì)公司的利潤(rùn)產(chǎn)生什么影響？
練習(xí)題5Henderson公司生產(chǎn)A、B兩種產(chǎn)品。通常一個(gè)季度的分部利潤(rùn)表如下：
A產(chǎn)品B產(chǎn)品合計(jì)銷售收入15000080000230000減：變動(dòng)成本8000046000126000貢獻(xiàn)毛益7000034000104000減：直接固定成本*200003800058000分部毛益50000（4000）46000減：共同固定成本30000營(yíng)業(yè)利潤(rùn)16000*包括折舊費(fèi)
A產(chǎn)品要使用一種組件，以25美元的單價(jià)向外部供應(yīng)商購(gòu)買，每季度購(gòu)買2000個(gè)這種組件。所有產(chǎn)品都可以銷售，而且沒有期末庫(kù)存。Henderson公司考慮自制這種組件而不再外購(gòu)，單位變動(dòng)成本如下：直接材料2美元 直接人工3美元 變動(dòng)制造費(fèi)用2美元
有兩種可以提供生產(chǎn)能力的方案：1.租賃需要的場(chǎng)地和設(shè)備，每季度場(chǎng)地租金是27000美元，生產(chǎn)主管的薪金是10000美元。除此以外不發(fā)生其他固定成本。2.停產(chǎn)B產(chǎn)品。生產(chǎn)B產(chǎn)品的設(shè)備經(jīng)過(guò)改造可以用來(lái)生產(chǎn)組件，且無(wú)需發(fā)生改造成本，現(xiàn)有的場(chǎng)地也可以用來(lái)生產(chǎn)組件。直接固定成本包括監(jiān)管費(fèi)38000美元，其中8000美元是設(shè)備的折舊費(fèi)。如果停產(chǎn)B產(chǎn)品，對(duì)A產(chǎn)品的銷售不會(huì)產(chǎn)生影響。
要求：1.Henderson公司應(yīng)該自制還是外購(gòu)組件，如果自制組件，應(yīng)該選擇哪種方案？2.假定停產(chǎn)B產(chǎn)品會(huì)使A產(chǎn)品的銷售減少6%，這對(duì)決策有何影響？3.假定停產(chǎn)B產(chǎn)品會(huì)使A產(chǎn)品的銷售減少6%，而每個(gè)季度需要2800個(gè)組件。假定美元期末庫(kù)存，所有產(chǎn)品均被出售，把租賃方案考慮進(jìn)去，此時(shí)應(yīng)自制還是外購(gòu)？
第二節(jié)定價(jià)決策產(chǎn)品單位售價(jià)的變動(dòng)同影響企業(yè)利潤(rùn)量的因素之間存在著復(fù)雜的消長(zhǎng)關(guān)系，如何根據(jù)這種消長(zhǎng)關(guān)系，來(lái)確定價(jià)格──數(shù)量的最優(yōu)組合，實(shí)現(xiàn)企業(yè)在一定條件下利潤(rùn)的最大化，是定價(jià)決策的中心問題。一、以市場(chǎng)為基礎(chǔ)的定價(jià)決策（一）完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)（二）不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)
（一）完全自由競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品定價(jià)的基本原理1．完全自由競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)的基本特征（1）該市場(chǎng)存在著大量但規(guī)模很小的賣方和買方，他們都是市場(chǎng)價(jià)格的接受者，每個(gè)賣方可能提供的產(chǎn)量或每個(gè)買方打算買進(jìn)的產(chǎn)品數(shù)量在市場(chǎng)總量中所占的比重不足以影響市場(chǎng)的價(jià)格。（2）市場(chǎng)上交易的產(chǎn)品是同質(zhì)的，產(chǎn)品之間具有完全的替代性；（3）各類資源能自由地進(jìn)入市場(chǎng)，隨著需求的變化在不同行業(yè)之間自由流動(dòng)；（4）所有的賣方或買方都掌握了有關(guān)產(chǎn)品和價(jià)格的完全信息。
基于完全自由競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的基本特征，供給是某種產(chǎn)品的所有供應(yīng)者按照每個(gè)可能價(jià)格愿意出售的該種產(chǎn)品數(shù)量的總和；需求則是某種產(chǎn)品的所有購(gòu)買者按照每個(gè)可能價(jià)格愿意買進(jìn)的該種產(chǎn)品數(shù)量的總和。其供需量的多寡受價(jià)格高低的影響；而價(jià)格的高低又受供需量的影響。因此，這類產(chǎn)品的定價(jià)必須考慮市場(chǎng)上對(duì)該產(chǎn)品供需數(shù)量和發(fā)展趨勢(shì)。
